Навыки влияния и убеждения

Цели тренинга:

По окончании тренинга участники смогут:

• Влиять на собеседника, добиваясь своих целей
• Доказывать и отстаивать свои жизненные позиции
• Добиваться повышения  в должности и заплате
• Увеличить свои продажи
• Принимать и понимать сторону собеседника
• Применять навыки Психологического Айкидо.
• Эффективно критиковать и отражать критику и «уколы»
• Применять методы манипуляции и отражать их
• Объясняться с твердолобыми и упрямыми
• Оценить собственные навыки общения
• Обменяться опытом по преодолению барьеров в общении и наметить пути развития своих способностей корректного донесения информации;
• Улучшить свою способность выслушать оппонента;
• Определить критерии собственной эффективности общения;
• Рассмотреть принцип эффективного общения через согласование убеждений, поведения и обратной связи;
• Развития навыков влияния и не допущения конфликтов

Методы проведения:

В основе тренинг-семинара лежит интерактивная методология – активное вовлечение участников в процесс обучения. Основные методы: мини-лекции, тестирование, групповые дискуссии, демо от тренера, работа в малых группах, работа в двойках и тройках на отработку навыков, мини-презентации, разбор и анализ кейсов, роликов.

Модуль I . Понять и принять

• Разница между навязыванием и убеждением
• Понимание и неприятие
• Непонимание и несогласие
• Квадрант понять принять
• Эффективные законы психологии
• Золотые правила понимания
• Разница доказать и убедить
• Искусство управлять беседой
• Наука понимать собеседника
• Каналы передачи информации и восприятия
• Рефрейминг. Перепозиционирование. Метод Франклина
• Соглашатель и несоглашатель
• Рациональное и иррациональное восприятия информации

 Модуль II.  Наука установить контакт

• Раппорт
• Квадрант слушания слышания
• Шестигранник правильного диалога
• Сопротивление и его устранение. Транзакционный анализ
• Формула невербального восприятия 
• Число Миллера. Много – не значит лучше
• Барьеры понимания

Модуль III. Основы убеждения: Тезис и Аргумент

• Формальная Аристотелева Логика
• Тезис и его структура
• Аргумент и его структура
• Логика и психология аргументации
• Очередность аргументов

Модуль IV. Лучшие методы влияния

• Типология вопросов
• Метод Сократа
• Метод 3 «да»
• Метод контраста
• Метод щелк, зажуж­жало
• Метод причина-убеждение
• Метод ссылка на авторитет – 3
• Метод стереотип
• Метод взаимного обмена
• Метод возьмите щенка на время
• Метод «отказ-уступка»
• Методы спец.служб

Модуль V. Методы защиты. Психологическое айкидо

• Правило атараксии
• Метод да+чуство+вопрос
• Метод испорченной пластинки 
• Метод уточнения
• Метод Английского профессора
• Метод частичного согласия
• Метод услуга-за-услуга без обязательств

Модуль VI. Манипуляции

• Виды влияния
• Метапрограммы
• Манипуляция
• Психокомплексы
• Умение говорить НЕТ
• Имидж, харизма, обаяние