«Эффективное управление продажами» является прикладной междисциплинарной областью и интегрирует знания в сферах: стратегического, тактического и операционного менеджмента, управления человеческими ресурсами, бизнес-планирования, финансов и других областей жизнедеятельности компаний.
Материал семинара в логической последовательности рассматривает все необходимые составляющие формирования эффективной системы продаж компании.
Предлагаемые принципы и методы построения концепции продаж, являются надпрофильными и могут быть без труда применимы в компаниях различной размерности, масштаба и сферы деятельности.
Цель курса:
Знания, полученные при посещении семинара, позволят слушателям:
Оценить степень воздействия внешних и внутреннихфакторов влияния на продажи своей компании
Планировать продажи, учитывая результаты проведенного анализа и целей компании
Разработать новую или актуализировать существующую концепцию управления продажами
Организовать работу отдела продаж, ориентированную на выполнение планов продаж компании
Аудитория курса:
Кому будет интересно и полезно:
Собственники бизнесов
Топ-менеджеры
Руководители служб сбыта
Желающие сделать карьеру в сфере управления продажами
В ходе проведения семинара, будут раскрыты следующие темы:
Основные понятия менеджмента
Аудит состояния продаж в компании: цели, содержание и этапы проведения
Планирование объемов продаж: виды, методы и структура планов
Стратегия продаж компании: назначение, содержание и применение на практике
Организация процесса продаж: необходимые условия для достижения успеха
Координация деятельности отдела продаж
Контроль выполнения задач торговым персоналом
Оценка деятельности торгового персонала
Мотивация торгового персонала
Руководитель подразделения продаж
